我个人算不上一个比较优秀的学生，参加的比赛也没有拿到过特别高的奖，一次吉林省一等奖一次国家级二等奖。但是因为的确有很多人通过很多渠道问过我相关的问题，所以抽空写了这篇文章做一些经验总结，仅供各位参考。

本文将从题目选择、团队建设、比赛筹备和答辩准备这几个角度讲讲在筹备创业比赛当中需要注意的问题。因为我们团队在比赛的时候本着娱乐第一的精神并没有考虑把项目落地真正赚钱，所以一直参与的是创业计划赛，所以在实践赛上我没有什么经验，本文也无法为参加实践赛的学生提供足够有价值的信息，请各位读者开始阅读前知晓。

项目起步

在决定参加比赛之前我认为有几件事情诸位是需要知道的：

• 没有赚到钱的项目在国家比赛中极难拿到很好的名次。就算是创业计划赛，你会发现最后还是有一大堆已经落地的项目（开挂一般地）在里面跟你比，因此对于比赛结果要有合理期望；
• 创业比赛获奖项目存活率极低，或者说现在创业本身项目存活率就非常低，因此我不推荐诸位第一步就想着赚大钱或者是开公司，创业的基本功是做产品，产品搞不好只会吹牛逼和做屁屁踢是活不长的；
• 爱惜名誉，不要撒谎，有的东西就是有的，没有的东西就是没有。资本圈很小，一旦因为撒谎被拉黑以后就很难混了；
• 选个好的参赛指导老师，好的参赛指导老师只会在你需要帮助的时候给你适当的指点，参赛者也不要指望着老师能够在方方面面控制整个项目的推进，毕竟以后当老板的不是你的老师。

最后一点我想着重说一下，选一个好的指导老师在某种意义上比选一个好的题目更加重要一些。有一类很糟糕的指导老师，整个项目推进过程中在不停的插手，让做项目的学生很难完整的表达自己的想法，最后出来的东西很凌乱；另外还有个别相当操蛋的老师，因为一个比赛阻挠学生正常考研，这类就属于极恶劣的了。虽然这种个案比较少见，但是各位在选择指导老师的时候还是要多做一些思考的。

另外一点比较重要的就是心态问题：想做好创业需要的能力是多方面的，除了做屁屁踢、吹水的技能之外，做产品的能力、团队管理的能力、资金运作的能力等都是相当重要的。诚然创业比赛一般都是只看你做屁屁踢和吹水的能力，但是这不意味着你不需要做其他方面的提升，否则就会陷入结果导向的办事逻辑，这对团队和项目本身是没有好处的。

题目选择

再重新明确一件事情，国赛金奖（计划或实践赛）基本都是已经开始赚钱的项目，它们之间的差别只是有没有注册公司而已，没有盈利数据的项目基本上国家二等奖就到头了，项目资质极佳的未盈利项目才有小概率冲到国家金奖。

如果只是为了拿奖而不考虑项目真正落地的话，可以挑一些比较火的东西做。比如2016年的虚拟现实，2015年的大数据，2014年的手游；我们预测2017年的热门技术话题应该是人工智能。

但是这里存在一个问题：热门新潮的题目往往不好做，一方面，在土老板跟风疯狂投资造成的资本泡沫中，没有经验的创业者往往难以看清项目本身真正的价值。因此想要做热门新潮的项目，并且想要落地实打实地做创业是非常考验团队决策者能力的。另一方面，新兴领域对技术团队的要求是很高的，产品能不能搞得出来也是一个问题。

当然，也可以选择一些比较传统的项目主题，比如说森林火灾预警系统、新型农林病虫害防治方案之类的。

这类项目选题的问题是：如果你拿不出来漂亮的盈利数据，很难冲到比较高的比赛段位，同样能拿出同等水准盈利数据的项目，新兴领域的优势一定比传统领域项目的优势大。所以这类项目的关键是项目的盈利数据一定要压倒性的好。

热门项目和传统项目并不是一刀切的，而是一个渐进的灰度，两方面的风险和优势会在这个渐近线中有不同程度的体现。我们建议参赛者根据自己的能力和兴趣慎重的进行权衡。

团队组建

团队成员数量方面：初期团队人数不建议太多，因为又新又大的团队很难管理容易出现混乱，而且人数太多塞不到比赛证书将有一定几率造成团队成员的消极情绪，这是不利于项目后续推进的。

选人原则方面：六字原则，向心力，执行力。

• 向心力：团队成员必须高度服从团队领袖，严格杜绝内耗。团队领导者必须有极高的凝聚力和决策力，让整个团队在内耗较小的情况下良性发展。我见过内耗最严重的团队会因为一个Logo设计吵半个月。这种零零碎碎的东西的决策务必干净利落，团队领导一旦发话决定，团队成员必须积极服从，不然吵来吵去没完没了没办法做核心主干的事情了。
• 执行力：无论是团队领导还是团队成员，务必严格按照每一个子目标的死线高质量的完成任务，不要拖沓，不要消极应付。选人的时候这方面是需要着重注意的，一个团队成员不办的事或者办不明白的事情最后都会压到整个团队上，事情越压越多肯定会有人被压崩溃。

团队分工

我个人认为团队分工方面没有什么既定的规则，怎么顺手怎么来。在这里我分享一下我们团队分工作为一个个案供各位参考。

• 技术团队：我们的技术团队分散在上海和长春，和比赛事务团队完全隔离，比赛事物团队不对技术团队进行任何干涉，保证产品设计不因为个别比赛偏离主线；
• 比赛事务团队：主要负责撰写项目计划书，我们这边有五个人，我负责VI设计、装帧设计、PPT、部分内容撰写和统稿等一大堆乱七八糟的杂活；一个人负责财务方面的内容；剩下的人负责撰写计划书的主干内容。

关于比赛事务团队：除主要决策者（一人或两人）之外我推荐每个团队至少应该有设计师、财务和文案这几个角色，每个人可能负担多个角色，这种情况会比较累。

• 设计师：以懂VI设计的团队成员为佳，会用Illustrator或者Inscape等矢量图绘制工具为保底要求（其实会用PowerPoint画也行，我们本子里的插图就都是在PowerPoint里画完导出成WMF格式再灌到Word里的，没差）。设计师要负责项目的整体VI设计，包括产品标识、计划书装帧设计，PPT设计（如果需要的话，可能需要设计宣传册和网站，按需。当时我们团队把这些东西都做了）； 财务：和钱挂钩的一切问题，一般来讲计划赛不需要塞太多乱七八糟的表格进去，把有关的问题捋清楚就行了。我们团队的财务比较给力，相关产品融资状况之类的问题他也一并给整理出来了，这里如果财务一个人搞不定的话可以带着文案一起搞；
• 文案：参加比赛都会有个比赛要求，比赛要求上要什么就写什么。文案总负责人务必要做好统稿工作，用词、语气、标点的风格要一致，达到的目标效果是让整个计划书看起来是一个人写的，不是一大堆人七手八脚拼上去的。

跨校组队

没有人说比赛一定要只有一个学校的学生参加，如果你在你的学校当中找不到能够一起合作的同学，也可以问问自己的高中同学有没有做这个比赛的也可以从其他学校找熟识的朋友和你一起参与比赛。

我参加了两次比赛，一次是“互联网+”，一次是“创青春”。都是跨校跨省组队的，完全没遇到问题。我们团队跨校跨的比较夸张，同济大学、吉林财经、长春理工、四平师院、还有一个参赛者不愿透露姓名的学校。

比赛筹备

产品研发：没什么经验可谈，略。

知识储备：项目负责人对于整个创业环境应当有相当程度的了解，不同的领域应该都能找到相关的网站，可以学习到大量有关的知识（IT领域可以关注36Kr, ifanr之类的网站）。比如说，你可以学到这些东西：

• 行业现状：哪些东西做了基本活不下来，哪些东西时下比较热门，相关领域各个公司的融资状况、盈利情况都是什么样的等问题；
• 产品设计：你在做一个产品的时候面临着什么样的竞争，其他产品在设计时有什么样的盲区，有什么东西可以借鉴等。

计划书撰写

对于没写过计划书的同学，打开一个空白Word窗口会很慌，这很正常。我第一次接触这些东西的时候感觉也差不多。和同组的人一起七手八脚的搞了一大堆文字上去，加了删删了加，来来回回折腾了五十多稿最后才算完事，所以首先要沉下心来慢慢搞。具体哪个步骤应该怎么做，有什么规律，相关的材料网上靠谱的有很多，简单搜一搜就能搜得到，因此网上能找到的东西我在这里不再赘述，这里讲一点搜不到的“必要的人生经验”：

关于模板

网上能找到的模板看不看都无所谓，不会对你起到多大的帮助，真正有水平的商业计划书不可能挂到网上让你随便看，照着参赛要求写就行了。每个项目的特质都不一样，最适合这个项目的计划书呈现形式也是不一样的。这种最适合的表现形式需要不停思考不停尝试才可以做的出来。最开始不要想着一定要做的多好，脑子里有个大概的样子，慢慢的改直到让自己满意为止就好。

多说一句，比赛要求的项目计划书和真正创业用的项目计划书很不一样，我从朋友那里看过个别的几个例子，发现其内容都非常简洁，参赛要求上有一大半的内容都是可以砍掉的。

关于字数

见过一个团队写的计划书厚度达到了一厘米还多（心疼评委）。将心比心，在你有好多事情要忙的时候被拉来当评委要看一大堆计划书，心烦气躁的想要赶紧打完分之后该干嘛干嘛去，这个时候突然蹦出来了个砖头，如果我是那个评委的话内心一定如吃了屎一样的痛苦。

贵团队要做的不是堆字数，而是把想要表达的意思完整的表达出来，突出重点，简单明了，不要说罗圈话，不要从网上直接大段大段的复制粘贴。在把本子交上去之前让团队所有人过一遍本子，确保简单的翻一下你的本子就能了解个大概。

介绍一个小trick，交本子的时候在重点内容页上夹一个书签，这样评委翻开计划书就能看到重点。

关于形式

计划书的格式，有直接做PPT的，有用Word的，做成什么样都行，形式服务内容，只要能帮助你良好表达的形式就是好的形式。交PPT的把所有动画删掉，时间宝贵，不要浪费评委时间。

推荐用系统自带的pdf打印机生成一份PDF交上去，保证兼容性，任何一台电脑都可以正常打开你的计划书。

关于设计

美工做的好，是加分项，做的不好，是疯狂减分项。建议设计工作找美术学院和传媒学院的学生搭班一起做，最后做出来的东西效果会好很多。

美工同学需要注意的事情有这些：

• 首先，请一定不要用Photoshop排版法，用正经的排版工具！
• 其次，会用InDesign或者LaTeX做工整美观的排版和装帧设计自然好，不会用这些专业工具的话，只拿PowerPoint画插图，用Word整理内容设计内页也可以做得出彩。
• 最后，不要做宣传册，做传统的计划书，见过把计划书做成宣传册然后死的很惨的例子。

设计的大原则是保证内容有效呈现，不因为内容设计影响阅读速度。改善计划书视觉效果的手段有很多，比如通过适当选择字体、字号、行距等参数提升阅读的舒适程度（字体方面，可以到方正字库的网站上转转，可能有适合贵项目用的排版字体，比如我们当时用的是方正宋三简体，比中易宋的视觉效果好很多）；再比如在设计当中可以通过插图、页眉页脚等位置适量的体现出产品的品牌形象。

关于审阅

全团队所有成员需要对已经写出来的稿子进行反复的审阅，以确保没有错别字、病句、排版错误等低级错误。必须要保证一个都没有。

答辩准备

关于PPT制作

推荐一些可以用到的资源。知乎账号，Simon阿文；杨臻老师的《PPT要你好看》，让我说我也说的没有这两位老师好，所以不多说什么了。

关于答辩

演讲技巧之类的东西不多谈，谈一谈在答辩现场的状态问题。

• 首先，在演讲和答辩过程中要做好角色转换，虽然你在参加的是大学生创业比赛，但是在台上你不是学生，而是一个创业者、商人；固然放低姿态很重要，但是”我还是个学生，你不能对我有太高要求“这种想法不应出现。
• 其次，注意着装问题，着装需要注意的问题挺多的，比如不能上身西装下身运动鞋。这方面的知识可以到知乎上搜搜。我们团队曾经闹过一个乌龙，有一个学生里面穿着哆啦A梦T恤，外面是西装……
• 最后，对自己的项目要有信心，但面对评委的质疑和疑问时不要偏执。

答辩时可能遇到的问题：

最有可能出问题的是PPT。点名吐槽一下吉林省创青春，比赛用的电脑和讲义笔没有一个好用的。有的团队用的是自动换页的PPT，上场之后全都乱套了。之前比互联网+的时候有的团队做了一个视频当PPT用，也乱套了。总结一句：慎用自动播放。其次比较有可能出问题的是，当你自己带自己写的程序去演示（比如说Demo，或者用nw.js做的HTML5演示文稿），赛前要在演示机器上充分测试。有的比赛演可能不让参赛者去调试程序或者展示PPT，比较极端的情况是拷PPT的操作都是限时的，这个时候就要看学校带队老师的沟通能力了。

其他问题

保密问题

项目计划书是贵团队非常宝贵的内部资源，团队上下包括团队指导教师、学校带队老师都应当就计划书的密级达成共识，做好信息传播范围的控制。其他指导老师想要看你的项目书，你应当给他复印稿，还是只能看到计划书不能拿走，还是看都不能给他看？计划书扉页上是否要写清楚保密声明？在我的一个问题下面竟然有人希望我吧我们的计划书给他看看，提出这种问题的同学你真的有认真考虑过吗？

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以上是我能想到的一些问题，如果有其他问题可以给我的发邮件：contest.public@QZworld.net，我会视情有选择的回答您的问题或者更新本文。